這樣的營(yíng)銷方式，并不適合喜家德。

　　喜家德的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)是：為他人著想，這個(gè)“他”，可以是顧客，可以是供應(yīng)商，也可以是喜家德蝦仁水餃的品牌。本著這個(gè)原則，我們就想怎么用最少的人力、物力把品牌推薦出去。

　　喜家德用支持而非贊助馬拉松的方式，花不多的錢達(dá)到超好的媒體報(bào)道效果。馬拉松當(dāng)天，大連和哈爾濱的電視新聞里都報(bào)道了喜家德，央視的直播上喜家德那一水的紅T恤也露了臉。

　　上黃金媒體做宣傳要用秒來(lái)計(jì)算價(jià)格，那寸金寸土的地兒要出現(xiàn)喜家德蝦仁水餃的相關(guān)元素，我們得有自己的籌劃。

　　只是贊助馬拉松，樹幾個(gè)廣告牌，電視里logo露出一下，并不能得到真正的轟動(dòng)效果。

　　那就把視覺錘用好。以小博大�。ㄒ曈X錘：定位理論的深化，“定位”是一個(gè)語(yǔ)言概念，而將定位這個(gè)釘子釘入消費(fèi)者心智的工具就是視覺錘。）

　　比如，不能在門外立品牌LOGO，那就拿人來(lái)填補(bǔ)，我們?nèi)硕�，店多、調(diào)度員也多。員工穿著的統(tǒng)一紅色服裝、道具、圍旗都是視覺錘的一部分。

　　喜家德邀請(qǐng)了420多名市民組成“喜跑團(tuán)”參加比賽。當(dāng)時(shí)大家穿著喜家德統(tǒng)一定制的紅色T恤，航拍掃過就是一片紅，持續(xù)半分鐘，十分搶眼。

　　在馬拉松賽程的幾個(gè)重要節(jié)點(diǎn)，包括半程、終點(diǎn)所在的幾個(gè)重要街道，帶地標(biāo)性建筑的位置，我們均設(shè)立啦啦隊(duì)。他們著裝一致，口號(hào)一致，也是流動(dòng)的廣告。

　　另外，在現(xiàn)場(chǎng)不影響大賽正常進(jìn)行的地方，我們都設(shè)立了傘蓬。比賽那天，馬拉松所經(jīng)道路兩旁門店往往閉店，找個(gè)喝水的地方都難。我們趁此提供餃子湯，跑累了走累了運(yùn)動(dòng)員們可以來(lái)喜家德傘蓬下喝口水，這也是與市民一種很好的互動(dòng)。

　　03｜經(jīng)驗(yàn)三｜

　　執(zhí)行力大練兵，賽前籌備要充分

　　2016年，喜家德參加了大連馬拉松后，不到兩個(gè)月又參加的哈爾濱馬拉松，還參與了大連徒步大會(huì)。

　　做這樣的活動(dòng)，對(duì)員工的組織能力、協(xié)調(diào)能力、體力和責(zé)任心都是很大的考驗(yàn)，也是團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)凝聚力和組織力的好時(shí)機(jī)。

　　大賽前幾天，喜家德就要去踩點(diǎn)、布局、分工。比如馬拉松當(dāng)天封路，員工得提前駐扎到安排的位置附近，如果附近沒有地方住，為了不影響運(yùn)動(dòng)員出行，可能前一天晚上兩點(diǎn)就得站在預(yù)定的位置上。

　　每一個(gè)需要拉拉隊(duì)的地方，喜家德都會(huì)安排站一波人。他們得把地方布置好，穿戴好衣服帽子，準(zhǔn)備好播放音樂的音箱，預(yù)備好為員工和觀眾防曬用的遮陽(yáng)傘。而送酸梅湯、餃子湯的員工，也需要更早到現(xiàn)場(chǎng)，不然車就進(jìn)不去了。